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    北海道遼參丸保健營養品整體品牌營銷策劃設計

    作者:genyi 時間:2021-11-26

    北海道遼參丸項目背景:
     
    本頁展示的是亙一為北海道遼參丸保健營養品整體品牌營銷策劃設計案例作品,海參在華夏傳統里一直被作為珍饈美饌和養生圣品,具有極高營養價值,近現代眾多科研成果均表明海參中所能提取的有效成分可助對抗各種頑疾并提升健康。因都市人亞健康問題嚴重并無暇烹煮海參,針對持續關注健康問題的高消費人群,亙一接受客戶委托以有“海中寶石“美譽的日本北海道遼參,精心打造一款針對都市高收入人群定位的“北海道遼參丸”產品。

    北海道海參丸保健品營銷策劃,海參滋補品營銷策劃,遼參營銷策劃包裝設計公司,保健食品品牌策劃設計,高端營養品營銷策劃包裝設計


    產品營銷的本質是洞察分析消費需求,
    并且持續解決消費需求,
    滿足消費者需求!

    我們從以下三個角度,洞察分析消費需求:
    一、從市場角度來看
    二、從消費者角度來看
    三、從自身產品角度來看 


    從市場角度來看

    海參保健品競爭激烈、魚龍混雜、市場同質化嚴重 
    縱觀目前全球干海參市場主要集中在亞洲地區,海參的消費者多集中在中、日、韓以及東南亞各國,亞洲地區也是全球干海參最大的消費市場,市場份額超過70%,國內海參品牌競爭激烈,如獐子島、好當家、東方海洋,作為上市公司具有一市場定影響力,但還沒有形成優勢領導品牌;同時整個海參保健品市場魚龍混雜,海參市場不乏糖干海參、注膠海參、掛鹽海參等以次充好的消費陷阱,即使一些老品牌、上市公司也信任危機頻發,不同品牌在整個海參保健產品訴求同質化現象也非常嚴重,同質化賣點已泛濫。
     
    海參品類保健品市場空間巨大,有持續旺盛需求。
    近年來,我國人民生活水平不斷提高,國民購買力快速增長,人均醫療保健支出也隨之增長,國民營養健康狀況明顯改善,滋補保健也因此迎來了爆發期?!?ldquo;健康中國2030”規劃綱要》的出臺以及“十三五”期間食品藥品政策革新,“大健康”這一老概念被賦予了新內涵,由大健康產品轉變為“大健康產業”“大健康理念”“大健康格局”,保健品也被推上高潮。由此可見,中國營養保健品有著巨大的發展空間。
    海參乃至整個保健品市場呈現從被動保健市場向自我保健市場的發展趨勢,且保健需求年齡呈現出明顯的低齡化趨勢。最近新冠肺炎疫情常態化,對于關注自身健康的高端消費人群更加注重提升自身免疫力,對養生保健有強烈需求。海參以其滋補營養特性獲得了越來越多的消費者的認可,海參的消費量也快速增長。預計到2025年中國僅干海參表觀消費量為5098萬噸,可見未來海參類產品市場空間巨大,有持續旺盛需求。


    從消費者角度來看

    常規海參烹飪復雜,難以滿足消費者實際需求
    在華人認知世界里,海參作為滋補品可謂歷史悠久,隨著海參營養價值知識的普及,海參作為高檔滋補保健品越來越受到了消費者的青睞,但鮮海參難以保存,干海參食用工序比較復雜、烹飪耗時比較長,特別是高消費人群時間更是寶貴無暇烹煮,即使有時間采用傳統膳食方法烹煮食用,也不能很好的保留海參營養成分,往往造成大量營養成分破壞流失,人體吸收率低,滋補效果不理想。
     
    都市人亞健康問題凸顯,對高端保健品有強烈需求
    由于工作壓力大,造成很多都市人心力交瘁、身體透支,亞健康的問題比較凸顯,睡眠質量低、易疲勞、免疫力低下、高血壓、癌癥等頑疾都開始呈現越來越年輕化。越來越多的都市人越來越意識到健康對自己的重要性,為了維持健康的身體狀態,他們主動選擇符合他們需求的滋補保健品來提升自身的健康,滋補保健品消費開始成為固定支出。特別是事業成功的高端消費人群對對健康更是重視,更需要高端有效的滋補品??梢妵駥ψ萄a保健品的需求空間巨大,這不僅是個人需求更是社會需求。
     
     
    從自身產品角度來看 
     
    產品選用頂級食材,具有明顯優勢:
    全世界有1000多種海參,可食用的只有30多種,可食用海參分為:刺參、禿參、梅花參、茄參等。其中刺參因為營養價值最高、最稀有,自古以來就是參中名貴的代表。北海道海域所產海參全部都是6排刺的刺參,更是世界最頂級的野生海參。
    公司精心打造頂級滋補產品,北海道遼參丸選用的就是具有“海中寶石”美譽的日本北海道遼參,并且是百分百純天然野生海參,更是極品中的極品。并且北海道遼參丸采用當今最先進科技手段萃取了北海道遼參最有效的精華,解決了海參傳統食補的諸多弊端,更容易消化、吸收,且食用方便,符合當今社會消費需求。
     
    作為新開發產品,缺少品牌信任和品牌積累
    一方面海參產量巨大、品類繁多,作為消費者很難區分海參品種之間的差異性,也就很難區分不同海參類保健產品的差異性。另一方面北海道遼參丸作為新開發產品,對于消費者而言是極為陌生的,無認知基礎,如何在消費者既有認知基礎上切入消費者心智是關鍵。

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    通過對消費者、市場、自身產品的狀況全面洞察后,我們發現以下問題:
     
    1、海參類保健品市場競爭激烈魚龍混雜,市場同質化嚴重,但同時市場空間巨大,有持續旺盛的需求;
    2、常規海參烹飪復雜難以滿足消費者實際需求,但都市人亞健康問題凸顯對高端保健品有強烈需求;
    3、北海道遼參丸選用頂級食材,產品具有明顯優勢,但作為新創產品缺少品牌信任和積累,對于消費者而言是極為陌生的,無認知基礎。
     
    北海道遼參丸如何在目前情況下,迅速強占市場,并占領消費者心智?


    一、挖掘核心價值、提取產品訴求點


    品牌核心價值是指一個品牌承諾并兌現給消費者的最主要、最具差異性與持續性的理性價值、感性價值或象征性價值,它是一個品牌最中心、最獨一無二的要素。它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性,是驅動消費者購買背后的強大力量。
     
    海參傳統美食地位:
    海參因滋補作用極佳被稱為八珍之首,海參距今有六億年的生存歷史,是現存最早的生物物種,有海洋活化石之稱。早在秦朝時期,就傳說海參有長生功能,因此海參被作為貢品進入皇宮。也正如此,海參便作為名門貴族的宴席必備的美味佳肴。
     
    海參藥理作用地位:
    傳統中醫對海參的神奇滋補功效不吝褒揚?!端幮宰贰夺t林篆要》《本草綱目拾遺》《本草求原》《本草叢新》等著作中均記載過海參功效。海參有補腎益精、養血潤燥、生百血脈等療效。用于治療精血虧損、虛弱勞怯,不但能滋益五臟六腑,還能去三焦火熱?,F代醫學對于海參的藥用價值有以下論證:抗癌、抑制腫瘤、抗凝血、降血壓、抗病毒、抗病菌、抗氧化、和促進傷口愈合。無論是傳統還是現代醫學,都認同長期食用海參能對各類疾病的預防和康復,以及人的整體健康起重要作用。

    可見海參無論作為傳統美食和還是藥理作用:
    滋補”都是其最顯著特征。



    北海道遼參丸:
    日本北海道是世界公認的最好野生海參產區,位于北緯40度至45度,海水以干凈、清冽著稱,因海水水溫較低,海中微生物較少,海參食物較少,野生海參長到捕撈個頭需要6年以上,因而海參所積蓄的營養價值極高,其營養價值是世界海參之首。
    北海道遼參丸選用的正是100%純天然野生北海道遼參,并通過先進科學工藝萃取純天然北海道野生海參的精華,經過先進提純技術濃縮工藝精制而成,最大限度的保留了海參原有的全部營養成分,克服了傳統加工方法中長時間的煮、發、泡,致使海參中大量的營養成分被流失的弊病。 北海道遼參丸,不僅解決了海參食用時烹煮復雜的問題,而且更容易消化、吸收。使滋補的作用得到更高效發揮,滋補效果更明顯。且食用方便,可隨時隨地按量食用。北海道遼參丸膠囊的產品形式,讓高端人群在居家、辦公、出差、游玩等各種環境變換下都方便攜帶,滿足隨時隨地都可以補充健康所需。
     
    選用世界頂級的北海道遼參,
    使用最新的科技手段,
    提取了海參最精華的部分,
    最好的保留了海參營養成分,
    食用更方便,更容易消化、更容易吸收。

    打造的一款產品:超級海參滋補品--北海道遼參丸


    北海道遼參丸優勢特點,
    使我們聯想到“超級”這個詞語,
    只有“超級”這個詞語才能涵蓋以上的所有特點。
    因為“超級
    是超越所有級別,
    是頂級中的頂級,
    精華中的精華!
     
    由上我們可以看出,北海道遼參丸最顯著特征就是:
    超級 + 滋補
     
    結合產品定位的高端人群來看,隨著現代工作強度的上升,“亞健康”幾乎成了常態,免疫力低下,體力精力透支......為了保證更好的工作狀態和生活的品質,他們更加關注自身的身體保養,滋補保健品消費開始成為固定支出,他們有能力消費,也更信賴更高端產品的品質。
     
    所以我們鎖定了北海道遼參丸產品核心價值點為:
    產品存在的價值為消費者提供的解決問題,
    北海道遼參丸核心價值即:都市人正受亞健康或疾病的困擾=問題,
    問題=解決方案,
    問題就是我們的核心價值,也是產品為消費者提供的解決方案,
    北海道遼參丸產品核心價值也是都市人亞健康、疾病的痛點。
    痛點的解決方案,就是為都市人提升健康的解決方案。
     
    因而,我們把北海道遼參丸的核心價值鎖定為:
     
    超級+滋補=超級滋補

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    北海道遼參丸的核心價值:超級滋補
    北海道遼參丸產品的核心價值:就是為了提升都市人的健康分數,助力他們健康達到滿意狀態,最大化發揮產品的價值。
     

    二、創建北海道遼參丸話語體系

    設計購買理由,創建品牌廣告語。營銷首要解決的就是與消費者溝通的入口,要精準的提供相應的痛點解決方案,痛點就我們為消費者設計一個超級購買理由,因為購買理由就是消費者想要的答案。是讓消費者采取行動,最終達成銷售的目的。
    簡單、精準,一句話擊中消費者痛點,一句話說出消費者選你而不選擇別人的購買理由,說出品牌的價值,發動消費者大規模購買和傳播!
     
    北海道遼參丸廣告語:
    超級滋補圣品  助力健康滿分 

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    超級滋補圣品 
    北海道遼參丸作為一款針對高端消費人群定位的高級海參滋補品,我們認為其面對的競品不只海參或是海參品類的保健品,同時更是包含人參、鹿茸、魚翅、鮑魚、燕窩......等其它類別的高端滋補產品,因而超級滋補圣品,不僅是超越所有海參品牌的滋補品,更是超越其它所有品類的滋補品。精準概括說出產品是高營養、高品質、高精華、最崇高、最高效、最絕妙的滋補品,說出產品的價值、功效、地位,讓消費者領會產品卓越不凡的價值,對產品信心倍增,勾起購買北海道遼參丸的欲望。
     
    助力健康滿分
    說出消費者強大購買理由,說出亞健康、病患、預防人群對健康的強烈需求,將北海道遼參丸的價值、功效、地位轉化為消費者實實在在的提升健康有力保障、提供了健康問題解決方案、幸福人生健康必備。
    健康更是高端人群的最重要需求,隨著眾多名人明星因健康問題過早隕落,高端人群更加意識到健康是人生最大的財富,他們不再只是追求事業的成功圓滿,而是更加珍惜自身的健康分數,告別亞健康,希望身體健康滿分。
     
    超級滋補圣品  助力健康滿分 
    用簡單精準的一句話擊中消費者痛點,給出消費者解決方案,說出消費者強大購買理由。將產品價值和消費者價值,以順暢合理的因果關系、邏輯關系輕松打入消費者心智,發動購買。 


     
    三,創建北海道遼參丸品牌符號

    創建北海道遼參丸獨一無二的品牌專屬符號,吸引消費者的注意力,用好看、好記、好懂的超級符號構建品牌差異化視覺,并拉近品牌與消費者的距離,增加消費者對品牌的認知,傳遞品牌核心價值,激發消費者的共鳴。

    日本神社鳥居
    神社是日本民眾信仰中心,是日本人的精神圖騰。
    鳥居,是日本神社道教的附屬建筑,代表神域的入口,用于區分神棲息的神域
    和人類居住的世俗界,跨過鳥居即是進入神的領域。

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    北海道遼參丸品牌符號靈感自日本“鳥居”
    鳥居日本文化的最具代表性標志性符號之一。 在日本文化中,鳥居是神域與人境的分界點,是人類最接近神的地方,是崇高、純凈、圣潔代表,在日本文化中擁有著不可或缺的地位,更是世界最為認知的日本文化經典符號代表。北海道遼參丸是滋補品中的極品、圣品,原料源自日本北海道,營養居世界海參之首,這是其它產品無可比擬的絕對優勢,以“鳥居”為產品牌品超級符號,即傳遞了產品原料源自北海道日本國進口,又體現了產品的高端、超純、神效,是滋補品領域的極品、神品。
     
    玉璽
    玉璽是皇帝的玉印,是至高權力與地位的象征。
    是中國古代傳位的重要寶物和權力的象征。
    中國皇帝所用之印稱之為璽,
    人臣所用之印稱之為印,
    而其他文人墨客所用之印稱之為章。

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    《史記·秦始皇本紀》:
    令子嬰齋,當廟見,受玉璽。
    李商隱《隋宮》詩:
    玉璽不緣歸日角,錦帆應是到天涯。
     
    北海道遼參丸品牌符號外形取自皇帝“玉璽”
     
    玉璽是至尊地位的象征。眾多寶物中,哪一種最能代表皇帝的無上權威和地位呢?這就非寶璽莫屬了。其中傳國璽更是天命所歸、祥瑞之兆。以皇帝玉璽的為品牌造型,體現北海道遼參丸產品的行業頂級地位,產品原料正宗、滋補功效經典、品質地位尊貴,堪比皇家貢品。

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    日本“鳥居”+ 皇帝“玉璽”
     
    超級符號“鳥居”:能迅速吸引顧客注意,讓顧客第一時間就能理解產品的國別性、神效性;
    神圣“玉璽”:彰顯了產品的地位尊崇,讓顧客理解產品的超凡價值。
    增加顧客對品牌產品的信賴,激發消費者共鳴勾起強烈消費欲望。
     
    北海道遼參丸HOKKAIDO SEA CUCUMBER PILLS 中英文居于鳥居中心,形成視覺焦點,體傳遞產品的核心價值。
     


    四、北海道遼參丸產品包裝設計
     
    包裝設計的本質就是設計購買理由,放大購買理由。包裝是產品自媒體,貨架是廣告位,互聯網頁面更是廣告位!以品牌符號和品牌話語為基礎,以自媒體思維、貨架思維方法設計包裝,讓產品自己會講話。
     
    北海道遼參丸包裝以品牌符號為視覺核心,形成包裝視覺焦點,放大購買理由,傳遞產品獨特核心價值訴求,將北海道遼參丸的高端定位、珍稀原料、進口品質、神品功效集中成好看、好記、好懂的包裝形象。以北海道綿長優美的海岸線和深海海床為創意靈感,體現北海道遼參源自日本北海道原生態純凈海底自然環境,北海道遼參是“海中寶石”。左右開啟的外結構,如同打開健康、神圣的大門,進入純凈、崇高的境界,引人入勝。開啟之后進入玄關層,一幅波碧波萬頃山島聳峙的畫卷展開,北海道遼參暢游海底若隱若現,如眾星拱月映襯鑲嵌中心的產品超級符號。開啟眾妙之門的玄關層,如同登堂入室,三個產品呈現在顧客眼前,產品依次排開鑲嵌的固定內托結構中。

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